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什么样的淘宝卖家才是你真正的竞争对手?!

作者:小窍门日期:2021-06-20 15:50:35浏览:分类:淘宝试用资讯

不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手,而你真正要做的认清自己,也就是给自己一个定位;然后定位对手,确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划,并全力去执行!切记,切记,切记,弱小时,不要把大卖家做对手,因为你们根本不是一个重量级的。那么谁才是你真正的竞争对手呢?这个你先要确定你定位是什么?
一、价格
我们还是以女装为例,筛选后的价格带是这样的:6%的用户选择0-17元的;27%用户选择17-69元的; 47%的用户选择69-168元的;17%的用户选择168-310元的;5 %得用户选择310元以上的。这个是官方系统给出来的数据,搜索关键词之后,首页就会有显示的。当然如果你定制了生意经,那么里面有更详细的数据。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。
在这里也有一点是很重要的,自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。很多卖家都有经常变动价格的一个习惯,宝贝的转化一下降就打折,高了就提高。其实这样是很不好的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。最好的方式就是,分析市场确定一口价,期间可以微调,但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。
二、销量
在自己的产品及价格都确定了以后,我们可以去看销量。我们会发现我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势,赶超他们,然后再选择新的对手,慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格,选择不同阶段的竞争对手,去一个个地赶超,期间的过程是艰辛的,也是快乐的。
三、确定对手之后的优化
对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手,那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。
然后再和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法:大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。好啦,不知道大家对于开淘小编的建议有没有理解了呢?有什么不明白的就给小编留言吧。
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